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聚劃算618增長86.5% 成下沉市場主要玩家

時間:2019-06-27 17:04來源:天貓代運營 作者:天貓代運營 點擊:

今年天貓618期間,聚劃算的同比成交增長達到86.5%,帶動的同比訂單增長更達到106%。據阿里巴巴方面透露,聚劃算帶動了天貓618三分之一的成交。在此期間,聚劃算在下沉市場中獲得了優勢。

6月25日,阿里巴巴“官宣”了天貓618的整體增長。天貓總裁蔣凡在天貓旗艦店2.0版發布會上透露,天貓618的實物GMV同比增長38.5%,手機淘寶的DAU(每日活躍用戶)在天貓618期間的同比增速也達到29%。

據悉,聚劃算也為手機淘寶注入了重要的流量增長。手淘29%的DAU同比增速,創下2017年以來的最高記錄,也顯示出聚劃算對以下沉市場用戶為主的增量人群的挖掘能力。

決勝下沉市場

今年618的一個突出特點是,“下沉市場”成為兵家必爭之地。蔣凡透露,天貓618中,49%的購買用戶來自四五六線城市。

其實在天貓618開始之前,阿里巴巴就展開排兵布陣,強化聚劃算。據了解,聚劃算雖曾經是淘系的獨立事業部,但在2016年年底一度并入天貓,今年年初聚劃算重新從天貓獨立,變成淘寶、天貓統一的營銷平臺,即營銷平臺事業部,也被習稱為大聚劃算事業部。新的大聚劃算,涵蓋了聚劃算、淘搶購、天天特賣等淘系的核心營銷工具。

據悉,淘系今年的618策略,最重要的目標之一,就是最大限度地調動下沉市場用戶的購買熱情。
                                                          

據阿里巴巴方面透露,天貓618期間,聚劃算千萬級成交爆款超180個,百萬級成交爆款超4700個,銷量破萬件的單品超過4200個。“千萬爆款團”直接帶動了聚劃算交易額的高增長,618期間聚劃算交易額同比增長幅度達到89%,三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長雙雙超過100%。

品牌獲客的工具

聚劃算全面重啟,進一步成為品牌的獲客工具。天貓618之前,聚劃算明確提出“為品牌帶來3億新客戶”的目標,這個目標最終成功達成。

今年天貓618,有128個品牌躋身“億元俱樂部”,CPB、歐萊雅、屈臣氏、城野醫生、特侖蘇、匹克等逾百個品牌天貓618業績超過去年雙11,更有品牌銷售業績達到去年雙11的40倍。在這次促銷中躋身“億元俱樂部”的品牌,幾乎全部都參加了聚劃算的活動。

此外,在今年的天貓618期間,有80%的核心品牌都在天貓上發布新品。為了讓“爆款”賣得更好,天貓有一套營銷方法論。在阿里巴巴營銷平臺事業部總經理家洛看來,特賣模式是幫助品牌快速觸達新客戶的手段。事實上,下沉市場也有非常強勁的對品牌商品的需求,品牌商品一旦觸達下沉市場,同樣可以快速“吸粉”。

數據顯示,6月25日參加天貓旗艦店發布會的400個品牌商,在天貓618期間的平均增速高達47%。

賦能產業帶創造新供給

目前,手淘平臺上覆蓋超過7億消費者。為了滿足他們越來越多樣的偏好,淘系選擇以聚劃算為突破口。

據了解,除了為傳統的頭部品牌帶來新客,聚劃算更將眼光放到了平臺上的中小商家身上,通過對其數字化改造,讓他們提供更多平價的商品,在滿足消費者多元需求的同時,也為中腰部商家創造更多的生意增量。同時,帶領商家進入聚劃算的產業扶持計劃。聚劃算旗下的天天特賣,補齊了產業帶商家在運營、技術和品牌能力上的短板,不僅能幫助他們借由數字化手段實現產品升級,還解決了它們貨品的銷售通路。

另一方面,當這些產業帶商家走向前臺,許多消費升級的品類也第一次成功觸達下沉市場。數據顯示,產業帶商家也在618期間斬獲4.66億個訂單。


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